Een halve dag werken AAN je bedrijf…
… levert meer op dan een maand werken IN je bedrijf. Elke ondernemer weet het, en toch schiet het er bij de meeste ondernemers bij in. Ook nu – in de hectische en onzekere tijd waarin we leven – zie je hoe verschillend ondernemers reageren. De een gaat volledig in de actie, de ander gaat als verlamd zitten wachten op wat er gaat gebeuren en weer een ander vlucht voor de werkelijkheid. Het is misschien ook wel lastig om juist nu verder vooruit te denken dan de waan van de dag. Maar als je iets positiefs uit deze crisis wilt halen, is het noodzakelijk je los te maken uit je dagelijkse beslommeringen en te gaan bouwen. Te gaan werken AAN je bedrijf!
Een paar tips
Het werken AAN je bedrijf is op zich niet moeilijk. Als je je realiseert dat je te weinig tijd besteedt aan het werken aan je bedrijf, heb je de belangrijke eerste stap al gezet. De volgende stap is er bewust tijd voor te maken en hier een goede plek voor te vinden. Een voorwaarde om succesvol aan je bedrijf te werken is dat je los komt van de dagelijkse gang van zaken. Werken aan je bedrijf doe je dus niet op de club. Je zoekt een omgeving waar je rustig, gefocust kunt werken. Een omgeving waar je niet gestoord wordt en die je inspireert. Bedenk voordat je gaat zitten het thema waar je aan gaat werken. Wil je bijvoorbeeld je organisatie verbeteren of je strategie aanpakken? Zijn er processen in je onderneming die niet lekker lopen? Kun je je aanbod optimaliseren of missen er misschien onderdelen in je aanbod?
Benut het moment dat je aan je bedrijf werkt om te analyseren of hetgeen je gevoel zegt, wel klopt. Zoek naar cijfers of andere informatie die je gevoel bevestigen of juist ontkrachten. Zorg dat je wéét waar je bedrijf goed functioneert en waar minder. Om vervolgens te kijken hoe je zaken kunt verbeteren.
Kosten en omzet
Ondernemers reageren op verschillende manieren op stress en crisissituaties. De Corona-sluiting valt zeker in de categorie ‘crisis’ en geeft in veel gevallen stress. Er is veel geld verloren gegaan en de toekomst is nog onzeker. Je zult er mee moeten dealen. Je zult een weg moeten vinden die leidt tot het overleven van deze crisis en die leidt tot een toekomstbestendige onderneming (Lees; langdurig succesvol). Kijk natuurlijk naar je kosten en mogelijke besparingen. Kijk of je interne processen verder kunt verbeteren. Kijk of je strategie goed is, of je marketing goed staat en of je team voldoende doordrongen is van de noodzaak van dit moment.
Maar focus je vooral op omzet en mogelijkheden. Dat vraagt een andere mindset dan het kijken naar kosten en besparingen. Je mindset is defensief als je naar je kosten kijkt en moet juist offensief zijn als je naar je omzetmogelijkheden gaat kijken.
En dan komt het allerbelangrijkste: zorg er vooral voor dat je eigen knop om is. Dat jij als ondernemer de juiste spirit hebt. Dat je grondhouding positief is. Bedenk; er is maar één ding waar je 100% de macht over hebt, en dat zijn je eigen gedachten. En ga dan bouwen!
Prijsstrategie
In de ‘Mindset Meer winst Top 5’ staat de prijsstrategie met stip op nummer 1. Heel belangrijk bij het bepalen van een goede prijsstrategie is de waarde die de markt aan je product of dienst toekent. Jouw prijs moet in lijn liggen met het beeld dat je jouw klant geeft van je dienst of product. Zo kun je dus ook te goedkoop zijn, waardoor de klant niet koopt omdat ‘een dergelijke dienst/ product tegen die lage prijs ‘niet goed kan zijn’. Een andere keuze die je moet maken is of je gaat voor een hoge afzet tegen een lage prijs, of juist voor een lagere afzet met een hogere prijs. Kies je voor kwantiteit of kwaliteit dus? Heb je de mogelijkheid tot het opbouwen van een langdurige relatie of gaat het om eenmalige verkoop? Een goede prijsstrategie draait om het maken van strategische keuzes voor je onderneming. Kortom, je prijsstrategie is een logisch gevolg van de strategische keuzes die je voor je onderneming maakt. Overigens praten we over 2 prijsstrategieën; die voor nieuwe klanten en die voor bestaande klanten, waar je bedachtzaam mee om moet gaan. Een ding is zeker; een goede prijsstrategie maakt het verschil. In je marktpositie en in het rendement dat je met je onderneming kunt maken.
De belangrijkste tip
Dit is een inkopper, maar o zo belangrijk. Zorg ervoor dat je structureel gaat werken aan je onderneming. Niet een keertje, maar met regelmaat. Structureel en gestructureerd. Het moment dat je jezelf onttrekt aan de waan van de dag is het ‘tekentafelmoment’. Wat gaat er goed, wat kan er beter en hoe zou je dat kunnen gaan bereiken. Werken aan je bedrijf betekent niet dat je steeds nieuwe ideeën moet ontwikkelen. Het gaat er net zo goed om dat je de effecten van veranderingen die je al doorgevoerd hebt tegen het licht houdt. Bereik je het effect dat je voor ogen had of moet je misschien toch wat bijstellen.
Samen kom je verder
In je eentje werken aan je bedrijf kan prima werken. Maar heb je hier moeite mee, zoek dan iemand op met wie kunt sparren. Dat kan je partner zijn of misschien een collega-ondernemer. Zoek iemand bij wie je je ideeën kunt toetsen. Niet iemand die met je meepraat, maar iemand die kritisch naar je durft te zijn. Dáár word je beter van!